Eine Seite, die verkauft: Zielgruppe, Kanäle und Budget auf den Punkt
Warum eine Seite genügt
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Strategische Klarheit in 60 Minuten
Von Vision zu Prioritäten
Personas, Jobs‑to‑be‑Done und Nutzenversprechen
Erstelle nicht nur demografische Profile, sondern Aufgaben, die Menschen erledigt haben wollen, inklusive Kontext, Motivation und Hürden. Ergänze Zitate aus Interviews, um Sprache der Kundschaft zu spiegeln. Daraus destillierst du ein prägnantes Nutzenversprechen, das erkenntliche Schmerzen lindert.
Datenquellen: Interviews, CRM, Web‑Analytics
Kombiniere explorative Gespräche mit bestehenden CRM‑Feldern, Support‑Tickets und Web‑Verhaltensdaten. Muster zeigen, welche Segmente aktiv werden und wo sie abbrechen. Achte auf Kohorten, Kaufzyklen und Trigger, um Inhalte, Angebote und Remarketing exakt entlang der Entscheidungspfad‑Momente auszuspielen, gezielt.
Positionierungssatz, der verkauft
Nutze die Formel Für [Segment], das [Bedarf], ist [Angebot] die einzige Lösung, weil [Beweis]. Schreibe mehrere Varianten, teste Headlines in Anzeigen und E‑Mails, beobachte Klick‑ und Konversationsraten. Der beste Satz wird zum roten Faden deiner Kommunikation.
Kanäle auswählen und priorisieren
Owned, Earned, Paid im Gleichgewicht
Halte deine eigenen Kanäle stabil und erweiterbar, nutze Verdientes als Vertrauensbooster und Paid zur planbaren Skalierung. Entwickle pro Kanal ein klares Ziel und ein Kernformat. Vermeide Überlappungen, sorge für Reuse, und verknüpfe alles mit messbaren Conversion‑Punkten.
Experiment‑Backlog und Kanban‑Flow
Pflege ein priorisiertes Backlog mit Hypothese, Impact, Aufwand und Messmethode. Ziehe nur so viel Arbeit, wie das Team liefern kann, und beende Experimente konsequent. Jede Woche fließt ein Ergebnis in die Lernbibliothek und beeinflusst die nächsten Entscheidungen sichtbar.
Vom Content‑Format zur Conversion
Beginne bei der gewünschten Handlung und arbeite rückwärts zu Format, Hook und Beweis. Ein Webinar erzeugt Leads, wenn Follow‑ups, Angebot und Timing stimmen. Ein kurzer Vergleichspost kann stärker wirken als ein langer Leitfaden, wenn er Entscheidungsangst reduziert.
Budget planen wie ein Portfoliomanager
North Star und unterstützende KPIs
Wöchentliche Reviews und monatliche Retros
Story, Angebote und Go‑to‑Market‑Orchestrierung
Narrativ, Hook und Beweislage
Erzähle die Verwandlung deiner Kundschaft, nicht die Features. Nutze Hook‑Fragen, überraschende Zahlen und prägnante Stories, unterstützt von Belegen wie Demos, Benchmarks und Zitaten. Jedes Element führt zur nächsten Micro‑Commitment‑Stufe, bis Kaufangst durch Klarheit spürbar abnimmt.
Angebotstreppe und Preistests
Baue eine Folge sinnvoller Einstiege: kostenloser Mehrwert, niedrigschwelliger Kauf, Kernprodukt, Erweiterungen. Teste Preise und Bundles mit kontrollierten Angeboten, beobachte Elastizität und Wahrnehmung. Kommuniziere fair, dokumentiere Learnings und passe die Treppe so an, dass Wert schneller erfahrbar wird.
Launch‑Plan in neun Schritten
Definiere Ziele, Kernbotschaft, Assets, Kanäle, Zeitplan, Verantwortliche, Risiken, Messpunkte und Nachbereitung. Erzeuge Vorfreude, mobilisiere Partner, sichere Support‑Ressourcen. Sammle Feedback am ersten Tag, veröffentliche Verbesserungen schnell und erzähle öffentlich, was gelernt wurde, um Vertrauen zu vertiefen.
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